Co se stane s neprodanými auty? (Odpověď pro rok 2021)

Co se stane s neprodanými auty? (Odpověď pro rok 2021)

Důvod, proč se auta neprodávají

Autor fotografie: https://www.aftermarketnews.com/

V různých autosalonech najdete tuny nových aut. Prodejci však nemusí všechna tato vozidla prodat. Taková vozidla nesou název ‚neprodaná auta‘.

Možná se teď divíte, co se s takovými auty stane. Protože dealer chce získat zpět svůj kapitál a možná i vydělat, musí využít jiné možnosti.

Prodejci používají různé možnosti k prodeji takových vozů, i když ne za jejich katalogovou cenu. Pokračujte ve čtení, abyste věděli vícezpůsoby, jak se zbavit neprodaných vozů.



Důvody, proč se auta neprodávají

Neprodaná auta

Autor fotografie: https://www.rd.com/

Výkup autobazarů vozidel od různých výrobců a dále je prodávat. Podobně jako jiné podniky se snaží dosáhnout zisku.

Když se vozidlo dlouho neprodá, prodejce trpí náklady na jeho provoz. Proto se tomu prodejci vyhýbají náklady tím, že se snaží auto rychle prodat.

Největší veřejně obchodované prodejce můžete měřit podle rychlosti „otočení“ jejich vozů. „Otáčení“ automobilu je to, jak rychle jej prodejce dokáže prodat zákazníkovi.

Většina prodejců staré školy neumožňuje svým zaměstnancům slevit na auto. Výsledkem je, že jejich „otáčivost“ klesá, a proto je na pozemku mnoho vozidel. Když k tomu dojde, obchodní zastoupení má malý nebo žádný zisk kvůli nákladům na provoz.

Mnoho vozidel však na pozemku prodejce nezůstane dlouho. Těch pár, které na pozemku zůstanou dlouho, mají jedinečné barvy a vybavení.

V důsledku toho se modely takových vozidel stávají zastaralými, ale jedinečnými. Někteří jedinci milují staré modely aut. Jak je kupují, vozidla se zmenšují a poptávka stoupá. V důsledku toho by obchodní zastoupení mohlo skončit vytvářet zdravé zisky.

Časová osa vozidla v dealerství

Většina prodejců drží nový vůz přibližně dva roky. Poté se rozhodnou o vhodných opatřeních.

Auto je sice nové, ale ještě dva roky staré. S největší pravděpodobností je novější modely zastaralé. Potenciální zákazníci si proto mohou myslet, že má problém.

Prodejce tedy musí najít jiné možnosti, jak takto neprodaná auta vyložit. Zde jsou některé z nejběžnějších akcí.

Ceny zaměstnanců

Zaměstnanecké ceny

Autor fotografie: https://www.highcountrytoyota.com/

První akcí většiny prodejců je pokus prodat auta za zaměstnanecké ceny. Zaměstnanecké ceny se týkají ceny nabízené zaměstnancům obchodního zastoupení. Tato cena však musí být nižší než ceníková.

Některá obchodní zastoupení mohou snížit o 20 procent z původní ceny nebo více. Mohou také nabídnout speciální balíčky financování.

Například mohou prodat vozidlo za nulový nákupní úrok. Takové balíčky přitahují na trhu více kupujících, protože jsou levnější. Prodejce může vůz prodat svým zaměstnancům nebo jinému spotřebiteli.

Úložný prostor

Úložný prostor

Autor fotografie: https://videohive.net/

Někdy se pro prodejce stává nesnesitelné, aby nadále držel auto na pozemku. Tyto potíže vznikají v důsledku účetních nákladů. Prodejce také může potřebovat více místa pro uchování nových vozidel.

Neprodaná auta proto dočasně odvážejí do skladu. Většina prodejců si rezervuje velké zásoby pro uskladnění tisíců neprodaných vozů. Vozidla tam stojí a prodejce čeká na potenciální kupce.

Servisní samotář nebo demo personálu

Servisní samotář nebo demo personálu

Autor fotografie: https://www.audimarietta.com/

Některá obchodní zastoupení se mohou rozhodnout přidat neprodaná auta do flotily půjčovatelů služeb. Jedná se o vozy zapůjčené dealerstvím svým servisním zákazníkům. V takových případech dotyčný zákazník řídí vozidlo tak, jak usiluje o jeho vlastnictví.

Kromě toho, další „cesta“, jak sundat starší nový vůz, je přes ukázky zaměstnanců. V takovém případě prodejci umožňují svým zaměstnancům řídit vozidla.

Poté prodejce převede taková auta na ojetý inventář. Také je označují k prodeji. V důsledku toho jsou předváděcí a servisní vozidla pro zaměstnance fantastická.

Přestože předváděcí vozy pro zaměstnance nejsou považovány za nové, jsou dobře udržované a lehce řízené. Jednotlivci s privilegiem je používat jsou velmi opatrní. Nemohou taková vozidla používat na cesty. Jako takové zůstávají tyto vozy ve vynikajícím stavu a jsou skvělé pro kupující s omezeným rozpočtem.

Aukce

Aukce

Autor fotografie: https://www.gillespieford.com/

Dražba je další akcí pro taková „ojetá“ auta, která se neprodají. Automobilové aukce však vyhovují pouze registrovaným prodejcům.

Dealeři však mohou utrpět ztráty, pokud zvolí tuto metodu. Nicméně tato akce je pro ně cenná. Zaprvé jim to umožňuje udržet si náklady na provoz auta. Také pomáhá při vytváření prostoru na jejich pozemku pro nová auta.

Existují dva typy aukcí: uzavřené aukce a otevřené aukce. Ve veřejné aukci tam může obchodovat každý autorizovaný prodejce. Nezáleží na tom, zda je auto nové nebo staré. Na tomto typu aukce můžete také prodat jakoukoli značku auta.

U uzavřených aukcí však platí určitá omezení. Umožňují pouze franšízám prodejců zastupovat konkrétní značku.

Například značka Honda může mít různé aukce každý měsíc. Mohou ji tedy uzavřít pouze pro prodejce Honda.

Případně prodejci využívají otevřené aukce k likvidaci vozidel, která si nechtějí ponechat. Většina „neprodaných“ aut končí v tomto typu aukce.

Většina autobazarů hledá své množství zásob z otevřených aukcí. Takoví prodejci aut nabízejí agresivnější nabídky, čímž přitahují mnoho potenciálních kupců. Mají také významnější zákaznickou základnu, o jejíž nákup je zájem.

Většina zákazníků, kteří kupují vozy od velkých prodejců, volí nedávno vyrobená zcela nová. Větší prodejci proto musí takové možnosti využít k vytvoření více položek. Také by mohli vydražit „neprodaná“ auta půjčovně aut.

Dar

Darování auta

Autor fotografie: https://finance.yahoo.com/

Darování je další možností, kterou většina prodejců automobilů využívá k likvidaci „neprodaných“ vozů. Vozidla věnují neziskovým organizacím. Poté prodejce odepíše daň z posledního případu.

Jak získat skvělou nabídku pro vaše další auto

Nákup „neprodaných“ aut vám může ušetřit spoustu peněz. Takové vozy jsou nové, a proto vám budou sloužit dlouhou dobu.

Každý prodejce musí před příchodem nových modelů vyčistit svá stávající vozidla. Proto snižují ceny současných vozů, aby minimalizovali cenovou konkurenci. Současné vozy by měly mít nižší ceny než nové modely.

Pokud tedy nepotřebujete nové vozidlo, můžete ušetřit spoustu peněz. Ale musíte být trpěliví, protože k tomuto odbavení dochází kolem září nebo října. Zde je několik tipů, jak získat nejlepší nabídku pro vaše příští vozidlo.

Proveďte svůj výzkum

Výzkum

Autor fotografie: https://cars.usnews.com/

Nejprve byste měli mít fakta o autě, které si chcete koupit. Tyto informace vám umožní zjistit hodnotu vozidla. Kelley blue book, Edmunds a National Automobile Dealers Associations jsou vynikajícími zdroji informací o hodnotě auta.

Také byste měli vědět o své finanční situaci. Je to nezbytné pro vaše vyjednávání.

Poznejte nejlepší načasování

Návštěva prodejce ve správný čas vám může pomoci zajistit vynikající nabídku. Ve všední dny byste měli navštívit prodejce nebo si s ním domluvit schůzku. Díky tomu budete mít lepší pozici pro kladení otázek a zkušební jízdy.

Také byste měli dodržovat otevírací dobu prodejce. Ujistěte se, že se tam dostanete včas, abyste nenašli prodejce ve spěchu. Když se uvolní, mysl prodejců je v klidu; tak se můžete snadno domluvit.

Získejte to písemně

Napište písemně

Autor fotografie: https://cars.usnews.com/

Někdy vám prodejce může slíbit, že podepíšete smlouvu. Měli byste si tedy poznamenat všechny nabízené nabídky. Při verbálním závazku může prodejce zapomenout nebo předstírat, že si nepamatuje.

Přečtěte si drobné písmo

Než smlouvu podepíšete, ujistěte se, že všemu v ní rozumíte. Pokud tak učiníte, pomůže vám to vyhnout se skrytým nákladům.

Získejte jasný přehled o autě

Získejte jasný přehled o autě

Autor fotografie: https://newsroom.aaa.com/

Před vyjetím z pozemku se ujistěte, že je vozidlo v perfektním stavu. Díky tomu se vyhnete zbytečným nákladům na opravy.

Můžete tedy najít profesionálního mechanika, který vám pomůže s kontrolou vozidla. Mechanik odhalí jakýkoli problém s vozem a podle toho poradí. Také je důležité udělat test jezdit před koupí auta.

Závěr

Prodejci automobilů musí prodat všechna svá auta, i když je nemusí vrátit. To jim umožňuje zajistit si svůj kapitál.

V důsledku toho se rozhodnou pro různé dostupné možnosti, aby zajistili prodej vozů. Zaměstnanecké ceny jsou první možností. Auto prodané v rámci této opce přináší malý nebo žádný zisk. Prodejce se také může rozhodnout vozidla uskladnit v naději, že brzy získá kupce.

Dalšími běžnými metodami jsou ukázky zaměstnanců nebo možnosti služby samotář. Motivuje je, aby vozidla používali zaměstnanci a samotáři.

Je to také forma reklamy, díky které se auto rychle vyprodá. Prodávají jej však jako ojeté vozidlo, i když v perfektním stavu.

Aukce a dary jsou další možnosti, které obchodní zastoupení mají. Ve většině případů tyto opce přinášejí téměř nulový zisk.

Dobrá věc na výše uvedených možnostech je, že vám umožňují zajistit skvělé nabídky. Jejich prostřednictvím můžete získat nové auto za nižší cenu.